TNT Group / PM Studio Group : les raisons et les objectifs du rapprochement

PM Studio Group, soutenu par le fonds d’investissement Andera Partners, vient de faire l’acquisition de 100 % des titres de TNT Group. Damon Kennish prend la fonction de CEO de TNT Group pour conduire cette nouvelle phase de développement.
« Les synergies vont s’exprimer de manière très concrète sur deux leviers principaux, explique ici Damon Kennish. Le premier est la fertilisation croisée commerciale (cross-selling) : nous allons proposer le packaging primaire haut de gamme de TNT Group aux grands comptes institutionnels historiques de PM Studio Group et, réciproquement, introduire les lignes de gifting, coffrets et accessoires de PM Studio Group auprès des clients phares de TNT Group ».

À la suite du rapprochement stratégique entre TNT Group et PM Studio Group, vous avez été nommé Chief Executive Officer (CEO) de TNT Group. Vous succédez aux cofondateurs Thomas Diezinger et Toby Cattermole à la direction exécutive de l’entreprise. Comment va s’organiser cette nouvelle gouvernance ?

Damon Kennish : C’est exact sur le plan de la structure, mais il s’agit avant tout d’une véritable association industrielle et financière. PM Studio Group, soutenu par le fonds d’investissement Andera Partners, a fait l’acquisition de 100 % des titres de TNT Group. Thomas Diezinger et Toby Cattermole réinvestissent toutefois une part significative de leurs produits de cession dans la holding de tête du groupe combiné, PM Studio Holding SAS. Ils deviennent ainsi actionnaires du nouvel ensemble et restent pleinement associés à sa réussite future.
Sur le plan de la gouvernance, Thomas et Toby m’ont transmis la direction générale, et j’ai pris la fonction de CEO de TNT Group pour conduire cette nouvelle phase de développement. Ils conservent par ailleurs un rôle actif à nos côtés pendant une période de transition. 

Merci de préciser et d’expliquer les raisons et les objectifs de ce rapprochement.

Damon Kennish : Ce rapprochement répond à une évolution majeure du marché : les grands groupes mondiaux du luxe et de la beauté (L’Oréal, LVMH, Coty, Estée Lauder) rationalisent leurs portefeuilles de fournisseurs au profit de partenaires capables d’offrir une maîtrise multimatériaux totale et des standards RSE irréprochables, à une échelle mondiale.
Nos objectifs stratégiques s’articulent autour de trois axes. Le premier est de créer un leader international complet : le groupe combiné représente aujourd’hui environ 130 M€ de chiffre d’affaires, s’appuyant sur 185 collaborateurs et 11 bureaux dans le monde (Paris, Hong Kong, New York, Shenzhen, Allemagne, Dubaï, etc.). Le deuxième est de proposer une offre complémentaire : TNT Group apporte son ingénierie de pointe et son expertise reconnue dans le packaging primaire et secondaire complexe, tandis que PM Studio Group excelle dans le gifting, les coffrets et les objets promotionnels sur mesure. Le troisième est de nourrir une croissance forte.
Notre démarche est entièrement centrée sur le développement. TNT Group conserve sa marque, son autonomie opérationnelle et commerciale, ses équipes et son modèle fabless, très agile. 

PM Studio Group se présente comme l’un des leaders européens du gifting, du packaging secondaire et des accessoires sur mesure pour l’industrie du luxe. En quoi et comment les synergies vont-elles jouer ?

Damon Kennish : Les synergies vont s’exprimer de manière très concrète sur deux leviers principaux. Le premier est la fertilisation croisée commerciale (cross-selling) : nous allons proposer le packaging primaire haut de gamme de TNT Group aux grands comptes institutionnels historiques de PM Studio Group et, réciproquement, introduire les lignes de gifting, coffrets et accessoires de PM Studio Group auprès des clients phares de TNT Group.
Le second levier est le déploiement géographique et numérique. Nous nous appuyons sur le bureau de TNT Group à New York comme tête de pont commerciale pour déployer l’offre gifting et promotionnelle de PM Studio Group en Amérique du Nord. TNT Group adopte également la plateforme logicielle propriétaire de PM Studio Group, pour optimiser la gestion de projet, la traçabilité industrielle et le calcul d’empreinte carbone RSE en temps réel dès la phase de devis. 

Comment se passe l’année 2026 pour TNT Group en termes d’évolution du chiffre d’affaires et comment se présente l’année 2027 ?

Damon Kennish : L’année 2026 est un exercice historique pour TNT Group. Après une année 2025 déjà très solide, avec plus de 55 M$ de chiffre d’affaires, l’exercice 2026 établit un niveau record jamais atteint dans l’histoire de l’entreprise, au-delà de 60 M$. Il est sécurisé grâce à un carnet de commandes et à un taux de récurrence très élevés.
Les perspectives sont favorables pour 2027, qui sera l’année d’accélération avec la concrétisation des premières synergies de ventes croisées. À l’activité autonome de TNT Group s’ajoutera la montée en puissance des projets communs avec PM Studio Group. Le groupe combiné vise un chiffre d’affaires supérieur à 150 M€ dès 2027. Nous continuons à bénéficier de la forte dynamique des marques de niche, ainsi que du développement de nos projets en cosmétique, soin et maquillage. 

Quels ont été les faits marquants en 2026 en termes de nouveaux produits auxquels TNT aura participé ?

Damon Kennish :  L’année 2026 a été marquée par la concrétisation de projets d’ingénierie et d’éco-conception majeurs pour des maisons emblématiques et des marques de niche internationales. Pour Rabanne, nous avons réalisé les contenants rechargeables en marbre et onyx de la collection de bougies, puis la frette de l’édition limitée Million Gold For Her Pure Diamonds. Pour Jean Paul Gaultier, nous avons conçu les capots et broches de la collection Les Ateliers Gaultier, dont la poire d’atomiseur est habillée de matières différentes selon chaque fragrance, ainsi que les accessoires bijoux des flacons La Belle Rosea et Le Beau Narcisse.
Deux de nos réalisations ont été primées aux PCD Innovation Awards 2026. La première est la cage en zamak rechargeable de Stimulskin Plus pour Darphin. La seconde est le capot de l’Eau Splendide de Chanel, réalisé en aluminium forgé à froid en remplacement du zamak injecté. Nous avons également signé le capot monobloc en zamak des Essences Précieuses de Stendhal et le bouchon avec médaillon en zamak de Chicas Divertidas, ainsi que les capots en forme de nœud de LoveShackFancy, le capot des bougies Solferino Paris d’Interparfums et la bague en zamak recyclé de la collection Alta de Bottega Veneta. TNT Group a par ailleurs dévoilé en octobre son compact personnalisable Dress Code.
Enfin, TNT Group s’affirme comme pionnier de la filière du zamak recyclé. En 2026, nous avons industrialisé l’intégration du zamak recyclé PCR, à hauteur de 80 % de matière recyclée, avec une traçabilité complète et une certification GRS. Les plus grandes maisons de parfum disposent ainsi d’une alternative circulaire, sans aucun compromis sur l’esthétique et la qualité.