"Accessoires" beauté, un secteur qui n’a rien "d’accessoire" !

Anisa Telwar Kaicker crée Anisa International en 1992 avec une ambition, celle de redéfinir le secteur des accessoires de beauté. À cette époque, les pinceaux étaient considérés comme un secteur secondaire. Elle pense au contraire qu’ils doivent être considérés comme des outils artistiques essentiels conçus de manière innovante et responsable. En 2003, trois étapes importantes sont franchies avec, d’une part, l’ouverture de sa propre usine de fabrication en Chine, puis l’utilisation de fibres synthétiques, bien avant qu’elles ne deviennent la norme dans l’industrie, et l’obtention de plusieurs brevets. Plus récemment, Anisa Telwar Kaicker crée Anisa Beauty, sa marque de vente directe au consommateur, qui permet de se rapprocher davantage de l’utilisateur final. Un seul objectif pour cette entrepreneuse, « améliorer l’expérience beauté ». Explications par l’intéressée…

Quelle est la place d’Anisa aujourd’hui parmi les principaux fabricants de pinceaux ? Pourquoi les gens choisissent-ils Anisa ? Quels sont vos principaux atouts ?

Anisa Telwar Kaicker : Nous sommes aujourd’hui clairement un leader mondial dans le domaine de la conception et de la fabrication de pinceaux. Et les marques de beauté les plus influentes au monde nous font confiance. Notre engagement en matière d’innovation, d’intégrité et de rigueur est reconnu. Nous ne nous contentons pas de fabriquer des pinceaux : nous développons des designs brevetés et des fibres durables qui améliorent la performance de nos produits. Les clients nous choisissent pour nos solutions clés en main, notre créativité qui permet de stimuler les ventes et notre compréhension de la stratégie de marque et des besoins des utilisateurs finaux. Nos atouts résident non seulement dans cette volonté que j’ai eue d’une intégration verticale mais aussi dans notre engagement en matière de développement durable et notre incontestable leadership sur le plan créatif.

Vous êtes créateur, designer, fabricant et distributeur de vos produits. Vous maîtrisez donc l’ensemble de la chaîne.

Anisa Telwar Kaicker : Posséder l’intégralité de la chaîne d’approvisionnement nous permet de garantir une qualité, une capacité d’innovation et une maîtrise exceptionnelles à chaque étape de la conception à la livraison finale. Nous pouvons prendre des décisions rapidement, nous adapter aux évolutions du marché et respecter des pratiques de fabrication éthiques sans compromission. Cela nous permet également d’être des partenaires fiables. Grâce à cette maîtrise totale de la chaîne, nous pouvons nous adapter de manière très précise aux besoins de chaque marque avec laquelle nous travaillons.

Quelle part de votre chiffre d’affaires représentent les États-Unis, et quelle part est exportée, et vers quels pays ?

Anisa Telwar Kaicker : Les États-Unis restent notre principal marché avec 60 % de notre chiffre d’affaires. Mais notre présence sur le plan mondial est en nette augmentation. Les 40 % restant de notre activité sont réalisés avec de solides partenaires en Europe, en Asie, au Moyen-Orient et en Amérique latine. Nous nous concentrons plus particulièrement sur des marchés comme la Corée du Sud, la France et le Royaume-Uni, des pays où la demande en matière d’accessoires de beauté s’accélère.

Vous participez cette année à Make Up in Paris. Quelles sont vos ambitions sur le continent européen, et plus particulièrement en France ?

Anisa Telwar Kaicker : Nous avons déjà participé à Make Up in Paris dans le passé. Notre présence cette année est clairement la marque d’un regain d’intérêt notre part vis-à-vis du marché européen. La France reste l’épicentre de la beauté et c’est une priorité pour nous. Notre ambition est clairement de renforcer nos partenariats avec les marques européennes qui privilégient l’innovation, la durabilité et cherchent un design original . Nous sommes convaincus que le consommateur européen recherche une plus grande transparence, de la responsabilité et de la créativité.

Compte tenu de l’évolution quelque peu chaotique du commerce international, quelles sont vos marges de manœuvre ?

Anisa Telwar Kaicker : Posséder notre propre usine de fabrication nous confère un niveau d’agilité et de stabilité que beaucoup d’entreprises n’ont pas. Nous investissons constamment dans l’automatisation, la conformité et la résilience de notre chaîne d’approvisionnement. Qu’il s’agisse de gérer les droits de douane, les réglementations en matière de développement durable ou l’évolution des attentes des consommateurs, nous disposons de l’infrastructure et de la connaissance nécessaires pour nous adapter et évoluer rapidement. Nous explorons également toutes les opportunités en matière de délocalisation et de diversification de nos matières premières afin de réduire les risques et d’accroître notre flexibilité. Pour nous, le commerce international n’est pas un obstacle. C’est, au contraire, une opportunité pour consolider notre position de leader à l’échelle mondiale.