Marc Prieur, Aptar : “Quelles recettes pour renforcer l’agilité, la résilience tout en restant flexible ?”

Le Groupe Aptar fait sans aucun doute partie des entreprises parmi les plus emblématiques de l’histoire du packaging du secteur Santé/Beauté dans le monde. Résultat de la concentration de plusieurs sociétés créées après la dernière guerre mondiale et spécialisées à des degrés divers dans la mise au point et la production de systèmes permettant de diffuser différents produits, puis acquise dans les années 1960 par le Groupe Pittway Corporation, acquisition suivie à partir des années 1980 par une longue période au cours de laquelle le Groupe ne cesse de se développer dans la fabrication de valves de pulvérisation et de pompes pour être, finalement, coté à la Bourse de New York en 1993, Aptar pèse aujourd’hui 3,6 milliards de dollars et emploie pas moins de 13 000 personnes réparties dans une vingtaine de pays. A noter, au chapitre des points forts de ces derniers mois, l’ouverture d’un nouveau site dédié au secteur “beauté” à Querétaro, au Mexique. Ce site, deuxième dans le pays et le huitième en Amérique latine vient renforcer la capacité de production du Groupe dans la région. Le point avec Marc Prieur*, Président d’Aptar Beauty.

Faits saillants des six premiers mois de l’année 2025 publiés récemment par votre Groupe (par rapport à la même période de l’année précédente), les ventes déclarées et de base ont augmenté de 2 %, le bénéfice net déclaré a augmenté de 10 % pour atteindre 191 millions de dollars et l’EBITDA ajusté a augmenté de 8 % pour atteindre 402 millions de dollars. Tout va plutôt bien ?!

Marc Prieur : Certes, mais le marché est resté complexe et instable en 2024, marqué par des fluctuations économiques et un contexte politique et tarifaire incertain. En tant qu’acteur situé en amont de la chaîne de valeur, nous avons su faire preuve d’adaptabilité, tout en ressentant les secousses du marché. Malgré cela, c’est vrai, nous observons une reprise progressive de la demande dans le segment de la parfumerie prestige en 2025, portée par une croissance modérée mais continue.
Le segment beauté a su améliorer ses marges grâce à une gestion rigoureuse des coûts et à une productivité accrue, même si la croissance du chiffre d’affaires est restée mesurée.
Mais, bien évidemment, les tensions commerciales et les hausses de droits de douane sont surveillées de près. Grâce à notre implantation mondiale, nous avons pu limiter les impacts directs sur notre activité. Cette présence internationale renforce notre résilience, en nous permettant de rester flexibles et réactifs face aux fluctuations du marché et aux incertitudes économiques et réglementaires.
Il est clair que notre stratégie de production régionalisée nous permet d’adapter rapidement nos chaînes d’approvisionnement et de répondre aux changements dans les stratégies de sourcing de nos clients. À ce jour, l’effet net des tarifs reste limité, mais nous restons vigilants.
A ce propos, à noter parmi les points forts de ces derniers mois la poursuite de notre stratégie d’investissement industriel avec l’ouverture d’un nouveau site dédié à la beauté à Querétaro, au Mexique. Ce site, notre deuxième dans le pays et le huitième en Amérique latine, vient renforcer notre capacité de production dans la région. Ce hub mexicain joue un rôle stratégique dans notre organisation : il incarne notre approche "local for local", qui renforce notre agilité, notre résilience et notre capacité à accompagner la croissance future dans les Amériques.
Je rappelle qu’Aptar Beauty est présent dans plus de 20 pays, avec des hubs industriels en Europe, en Amérique du Nord, en Asie et une présence renforcée en Amérique Latine grâce à la production locale. En Asie, notre stratégie repose sur deux partenariats : BTY, dont Aptar est désormais actionnaire majoritaire, ce qui nous permet d’accélérer notre développement dans le maquillage et de développer notre activité Custom grâce à des capacités intégrées de design et de décoration ; et Goldrain, fabricant chinois de pompes, qui renforce notre flexibilité industrielle et notre offre de nouveaux produits en Chine et en Asie du Sud-Est.
Nos atouts résident dans notre capacité d’innovation, notre expertise technique en dispensing et notre engagement envers plus de circularité et durabilité, qui sont des critères de plus en plus décisifs pour les marques internationales.
En Asie et notamment en Chine, l’innovation se concentre autour de la personnalisation, la précision et la « mixologie », des revendications qui répondent aux attentes des consommateurs locaux. Le marché demande également de plus en plus de packaging Custom, intégrant design, fonctionnalité et rapidité de mise sur le marché.

Vous êtes l’une des 100 entreprises les plus durables d’Amérique selon Barron’s, l’une des entreprises les plus responsables selon Newsweek, parmi les « meilleures entreprises mondiales pour les femmes » selon Forbes, l’une des entreprises les plus durables au monde selon TIME et parmi les 100 meilleures entreprises citoyennes selon 3BL Media. Les dimensions environnementales et sociétales sont devenues incontournable pour l’ensemble des acteurs du secteur Beauté.

Marc Prieur : Il faut tout de même préciser que les pompes ne représentent qu’environ 5 % du volume total de plastique utilisé. La responsabilité environnementale repose en grande partie sur les marques, notamment à travers leurs choix de flacons, qui constituent la majorité de la matière utilisée. Nous sommes bien évidemment un acteur engagé et proactif dans la transition écologique. Nous avons rejoint l’initiative « New Plastics Economy » de la Fondation Ellen MacArthur et nous nous sommes fixé trois objectifs majeurs à atteindre d’ici fin 2025 :
• 10 % de contenu recyclé dans nos solutions de distribution.
• Élimination des résines problématiques comme le POM, le PVC ou le BPA.
• 100 % de packagings recyclables, réutilisables ou compostables.
Nous sommes très transparents dans notre démarche vers plus de circularité (cf. nos rapports ESG) et nous sommes toujours dans une démarche d’amélioration continue de notre portefeuille produit. Nous avons déjà retiré le POM de nos principales gammes, y compris les pompes fragrance prestige INUNE dans nos produits destinés au marché des soins personnels. Et nos dernières innovations, comme la pompe lotion mono-matière « Future Tamper-Evident » avec nos deux modèles de boutons poussoirs « Fenix » et « Pegaso », illustrent notre volonté de concilier performance, sécurité et circularité.

Cette pression environnementale se reflète dans la plupart des nouveaux produits que vous venez de sortir !

Marc Prieur : C’est un fait ! Ainsi « Nomad refill » est le premier spray 10 ml rechargeable directement sur le flacon de parfum, et ceci en moins de cinq secondes. Compatible avec tous les parfums grand format à col à visser standard, « Nomad Refill » assure une recharge rapide, propre et sécurisée, grâce à une gestuelle simple. Cette innovation technologique améliore l’expérience de recharge à domicile tout en offrant des options de personnalisation premium qui renforcent l’image de marque et la désirabilité du produit. « Advance Collection » est une gamme de pompes lotions et sprays tout plastique, hautement recyclables, adaptées aux soins personnels et compatibles avec les exigences du e-commerce.
Mais il y a aussi « Derma Series » qui est une sélection de packaging et solutions de distributions cross technologie dédiée aux marques dermocosmétiques, avec des références adaptées aux formulations et traitements, même les plus sensibles (sans conservateurs ou hautement concentrés). Enfin, il y a surtout TSP (Trigger Spray All Plastic) qui est une pompe spray à gâchette entièrement en plastique, hautement recyclable, conçue pour le marché du Home care. Elle offre une pulvérisation douce, une compatibilité élevée avec les formules (même corrosives) et de nombreuses options de personnalisation.

*Marc Prieur a été nommé président d’Aptar Beauty, anciennement Aptar Beauty + Home, en décembre 2019. Au cours de ses 20 ans de carrière, Marc a apporté une contribution significative à Aptar, ayant vécu et travaillé en Europe, aux États-Unis et en Chine. Son expérience diversifiée comprend des postes de direction au sein des ventes et des opérations pour les soins de santé grand public en Europe et au sein de l’activité pharmaceutique d’Aptar en Asie.
Plus récemment, Marc a occupé le poste de président de la division Food + Beverage et était auparavant vice-président de l’excellence opérationnelle pour Aptar, renforçant ainsi sa solide excellence opérationnelle.