Marta Wolska-Brys : “Nous sommes passés de l’ère de la mise sur le marché rapide à celle de la mise sur le marché intelligente !”

Passionnée d’innovation Marta Wolska-Brys, fondatrice de Packaging & Beyond, LLC , aide les marques du secteur Beauté dans leur démarche en matière de recherche et d’approvisionnement d’emballages, aide à la mise en relation avec des partenaires et au lancement de nouveaux produits, en mettant l’accent sur le développement d’emballages, le tout, bien sûr, adapté aux besoins spécifiques de chaque marque. Elle a à cœur d’apporter à la fois structure et créativité à tous les projets sur lesquels elle travaille. Elle porte ici un regard expérimenté et pragmatique sur la situation actuelle de la filière, en particulier aux Etats-Unis.

Merci de rappeler en quelques lignes votre parcours professionnel.

Marta Wolska-Brys : Je travaille dans le secteur de la beauté depuis plus de 20 ans. J’ai passé mes quinze premières années chez L’Oréal, où j’ai eu l’occasion de commencer ma carrière professionnelle en France, puis de m’installer aux États-Unis. J’ai débuté au service Qualité, puis j’ai occupé des postes dans les domaines de l’emballage, du développement de produits, de la durabilité des emballages et de l’innovation en matière d’emballage. J’ai ainsi été en contact avec presque tous les aspects des process de développement de nouveaux produits pour la plupart des marques du groupe L’Oréal et dans toutes les catégories de produits. Actuellement, je dirige ma propre entreprise de conseil, « Packaging & Beyond, LLC », que j’ai créée il y a sept ans.

Voici quelques exemples de projets sur lesquels j’ai travaillé :
• Aider les marques à identifier les options d’emballage appropriées et à sélectionner les fournisseurs adaptés pour les lancements à venir. Développer des partenariats avec des fabricants d’emballages afin d’améliorer le processus d’approvisionnement en termes de qualité, de durabilité, de coût et de délais.
• Rechercher et trouver des technologies d’emballage innovantes pour répondre aux besoins spécifiques des marques, ou simplement pour les tenir informées des nouveautés et des tendances du marché.
• Co-concevoir des solutions d’emballage avec pour objectifs clés la durabilité et l’innovation, afin d’améliorer les performances globales des produits et l’expérience utilisateur.
• Diriger des processus de développement d’emballages qui transforment les concepts en produits finis.

Dans le contexte actuel des défis mondiaux en matière d’approvisionnement, j’ai récemment aidé des clients à trouver des sources alternatives pour les composants d’emballage initialement produits en Chine et dans d’autres régions touchées par les droits de douane. De plus, j’aide les marques à établir des relations directes avec des fabricants aux États-Unis et dans l’Union européenne, en contournant les distributeurs lorsque cela est stratégiquement judicieux, en particulier pour les marques suffisamment matures pour gérer et diriger elles-mêmes le partenariat avec les fabricants d’emballages.

En collaboration avec un laboratoire d’essai d’emballages partenaire, j’élabore des plans d’essai complets adaptés aux besoins de chaque projet. Cela comprend la réalisation d’évaluations des risques afin d’aider les marques à comprendre l’impact de la qualité des emballages sur le succès du lancement de nouveaux produits. 

Des marques viennent aussi vers moi lorsque des problèmes de qualité des emballages surviennent après un lancement. Dans ce cas je propose également des services de dépannage et d’analyse des causes profondes avec la mise en place d’un plan d’action à exécuter avec mon aide ou pas ( selon le choix du client) .

Il est certain que les projets d’analyse de la valeur sont en augmentation, car les marques en pleine croissance sont prêtes à revoir leurs stratégies d’approvisionnement initiales et à lancer des appels d’offres auprès de nouveaux fournisseurs potentiels. Ces initiatives se traduisent souvent par des économies de six à sept chiffres, comme j’ai pu le constater de mes propres yeux dans certains projets récemment gérés.

Cela dit, la longévité devient une tendance mondiale. Aux États-Unis, cela se traduit de plus en plus par le lancement de produits moins nombreux, mais mieux conçus, soutenus par de solides processus de lancement de nouveaux produits et une gestion des risques plus rigoureuse.
Nous ne sommes peut-être plus à l’ère de la « mise sur le marché rapide », mais plutôt à celle de la « mise sur le marché intelligente ».
En conséquence, les marques indépendantes en particulier cherchent (et vont le faire de plus en plus) à comprendre ce qu’elles ne savent pas encore et se tournent de plus en plus vers des experts du secteur pour obtenir des conseils et du soutien.

Sur ce secteur plus particulier du packaging, les Etats-Unis ont progressivement abandonné au cours de ces trente dernières années une bonne partie de leur outil de production pour se tourner entre autres vers l’Asie ou le Mexique en développant un réseau significatif de distributeurs. Le pays est donc devenu fortement dépendant de l’étranger. Quelles conséquences, selon vous, cette évolution a eu sur ce secteur et, plus particulièrement, sur les capacités de développement et d’innovation ? Par ailleurs, les cartes sont fortement rebattues avec ces bouleversements en matière de droits de douane. Quel impact cela a-t-il et aura-t-il ?   

Marta Wolska-Brys :  Les géants de la beauté qui ont une bonne connaissance du monde des fabricants d’emballages ont déjà mis en place des solutions alternatives, des plans de secours et des réseaux de fournisseurs diversifiés. Bien sûr, même ces marques ne sont pas totalement à l’abri de « l’ère d’incertitude » dans laquelle nous vivons aujourd’hui. La situation actuelle touche principalement les marques qui se sont concentrées sur "le présent", sans mettre en place de stratégies d’urgence ou de diversification. Cela dit, il est également vrai que certaines technologies d’emballage ne sont disponibles qu’en Asie, où l’expertise et les facteurs économiques nécessaires à leur développement existent depuis longtemps.

Ces derniers temps, j’observe trois mouvements majeurs dans l’industrie aux Etats-Unis :
1️) Recherche d’alternatives nationales pour ce qui est de l’approvisionnement .en matière d’emballage.
2️) Déplacement ( si possible) de la production d’emballage et /ou produit fini vers des régions offrant des conditions fiscales ou commerciales plus favorables. 
3️) Les marques reviennent sur leurs stratégies de lancement, en se concentrant sur des lancements de produits moins nombreux mais plus solides.
 
Les industriels européens du packaging doivent faire face à toute une série de législation globalement très restrictives et très contraignantes concernant surtout l’utilisation des plastiques avec une nette accélération début 2026. Là aussi quel impact selon vous sur l’industrie américain et quelle est sa position sur ce sujet ?   
 
Marta Wolska-Brys : Je pense que les marques américaines ne peuvent ignorer ce qui se passe dans l’Union européenne. En effet, de nombreux États américains, en particulier ceux qui ont des programmes de développement durable ambitieux, comme la Californie, ont déjà mis en place ou s’apprêtent à mettre en place des réglementations en matière de développement durable.
De plus, les marques qui envisagent de vendre leurs produits en dehors des États-Unis doivent se conformer aux réglementations des marchés sur lesquels elles opèrent. Le développement durable n’est plus une option, c’est une réalité dans laquelle nous vivons tous et que nous devons intégrer pleinement dans le développement des emballages et des produits.